Esce “Il Condottiero Legale”, il nuovo saggio di Matteo Daniele Tosi sulla gestione degli studi professionali
MILANO – L’aumento del portafoglio clienti e la visibilità non garantiscono la crescita di uno studio legale se manca un’adeguata evoluzione dei modelli di gestione interna. È la tesi al centro de “Il Condottiero Legale”, saggio operativo di oltre 800 pagine firmato da Matteo Daniele Tosi, fondatore di Business For Lawyers.
Il manuale analizza un nodo strutturale del settore forense italiano: il divario tra competenza tecnico-giuridica e capacità manageriale. Secondo rilevazioni condotte su oltre 80 titolari di studio, il 92% punta a incrementare il fatturato, ma la maggior parte cerca la soluzione in leve esterne come marketing e ore di lavoro, mantenendo un modello incentrato su una singola persona. L’accentramento rischia tuttavia di saturare la struttura. Al contrario, l’introduzione di protocolli di delega e gestione del team nei percorsi di mentoring su oltre 300 studi ha mostrato incrementi di fatturato e margini operativi medi saliti dal 20-30% a oltre il 60%.
«L’avvocato italiano riceve una formazione tecnica eccellente, ma non viene preparato a guidare le persone», spiega Tosi. «Se ogni decisione dipende da una sola persona, la struttura smette di scalare. Un titolare che impara a guidare moltiplica invece i risultati attraverso il proprio team». Il testo delinea l’evoluzione del professionista attraverso quattro identità operative e fornisce protocolli pratici su delega, selezione dei collaboratori e cultura organizzativa. “Il Condottiero Legale” è disponibile da giugno 2026. Fondata nel 2012 da Matteo Daniele Tosi, Business For Lawyers affianca i titolari di studio nel passaggio da avvocati operativi a Legal CEO.
